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电动爬楼车销售员如何销售?

文章出处:中山小神童创新科技有限公司人气:-发表时间:2021-09-28 00:00:00【
摘要 : 电动爬楼机期待您的致电咨询与选购,为了能够为您推荐更适合您的电动爬楼机,请配合人员的咨询,我们以多年爬楼机行业经验,服务于每位客户,我司希望以后的发展有你的支持。

  电动爬楼机期待您的致电咨询与选购,为了能够为您推荐更适合您的电动爬楼机,请配合人员的咨询,我们以多年爬楼机行业经验,服务于每位客户,我司希望以后的发展有你的支持。


  客户在不了解电动爬楼机的情况下直接问价,作为一名成功的电动爬楼车销售员是怎么跟客户沟通的呢?


  知道对方想什么,需要什么,哪些问题需要解决,只要把这些解决掉,就没有成不了的订单。很显然,客户很在意价格。那么,现在就以我个人的看法,就客户心理,做出相对应的答案。


电动爬楼机厂家


  客户心理一,不了解电动爬楼机,随口一问电动爬楼车价格,然后以说考虑一下或是以价格太高为由对销售人员进行推脱。这个时候销售人员需要说:“您了解过我们这种产品吗?之前有用过别家的或者有朋友用过吗?”先做一个询问,如果这个时候他拒绝你,说什么不需要啊什么的,这样你应该知道这个客户是什么类型的了,明白的说,就是不怎么懂,也没什么合作意向,需要继续的追踪,跟进。


  客户心理二,正需要此类电动爬楼机,对产品的用途明确,也对此类产品有的了解,然后想知道在同类产品中你的报价。此时或许他心中还没有选择好,或是已经选择就想知道你的价格然后做一个对比,看看自己买的价格吃不吃亏。此类客户你可以这样对他说:“看来您很了解此类产品啊,当然每家产品都因为产品特点及价格也不一样。对于购买者多去了解一些也是好的,想问一下您现在已经了解几家了?”这是询问他现在已经了解的程度,如果此客户有兴趣,自然跟你攀谈起来,趁此时机与客户说咱们自己的产品。如果这时他还是很在意你的报价,就说明,他对你的产品真的感兴趣,你就说:“当然数量越多的话,价格就会便宜一些。您要多少,我给您一个好的价格?”。如果是已经有了心仪的卖家,可以了解一下是哪家,毕竟作为爬楼车销售人员,对同行的特点和优势还有缺点都是很了解的,即使这次你说破嘴皮了客户可能还是会选择早期心仪的卖家,但是,买得不好,刚好后期使用电动爬楼机的时候,又都出现了你说的这些问题,后期再回购电动爬楼车的时候,就会再来找你了。


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